PROPUESTA DE VALOR: POR QUÉ EL MERCADO NO TE EVALÚA POR TU EXPERIENCIA (Y CÓMO REALMENTE DECIDE)

Después de acompañar a ejecutivos y profesionales senior en procesos de recolocación, hay un patrón que se repite:

👉 La experiencia ya no es el diferenciador principal.

👉 La claridad del aporte sí lo es.
Muchos perfiles llegan con trayectorias sólidas, pero con una dificultad crítica: no pueden explicar con precisión dónde generan impacto real.
Y el mercado no evalúa historias completas.
Evalúa utilidad inmediata.

◆ LO QUE REALMENTE OBSERVA UN DECISOR

En entrevistas, comités o conversaciones de referencia, la evaluación suele reducirse a esto:

◼ ¿Qué problema específico sabe resolver esta persona?

◼ ¿En qué escenarios aporta más valor?

◼ ¿Qué cambia después de su intervención?

◼ ¿Lo puedo imaginar operando aquí sin curva larga?

Si estas respuestas no son evidentes, el proceso pierde tracción.

◆ CASO REAL (PATRÓN REPETIDO)
Un gerente con más de 18 años de experiencia, múltiples cargos directivos y equipos grandes a su cargo, llevaba meses sin avanzar en procesos.

Su discurso estaba centrado en crecimiento profesional:
– liderazgo de equipos
– experiencia multisectorial
Todo correcto. Pero difuso.

Cuando analizamos su trayectoria con lupa, apareció algo que él nunca había verbalizado:

📌 En tres empresas distintas, lo llamaron cuando la operación estaba desordenada.

📌 En todas, su intervención estabilizó indicadores, redujo reprocesos y ordenó estructuras.

📌 Su patrón no era “gerencia general”.

Era gestión de orden en contextos de descontrol operativo.
Ese ajuste cambió completamente su posicionamiento.
Pasó de ser “un gerente más” a ser perfil para entornos que necesitan estructura y estabilización.
El mercado entendió su valor.
Antes no lo veía, porque él no lo estaba mostrando.

◆ EL ERROR MÁS FRECUENTE
Confundir propuesta de valor con años de experiencia:

– cargos ocupados
– tamaño de equipos
– funciones realizadas
Eso describe trayectoria. No define impacto.
PREGUNTAS QUE ORDENAN EL PERFIL

◆ ¿Qué tipo de situaciones complejas suelen llevarme a la mesa?

◆ ¿Qué problema se repite a lo largo de mi carrera?

◆ ¿Dónde genero más impacto: crecimiento, orden, recuperación, transformación?

◆ ¿Qué cambia después de mi intervención?

◆ ¿Qué deja de ocurrir cuando yo estoy?

◆ INSIGHT CLAVE
El decisor no busca al más experimentado. Busca al que entiende su problema antes de que lo expliquen. Cuando la propuesta de valor es clara:

✔ el CV se vuelve coherente
✔ las entrevistas fluyen
✔ el networking deja de ser incómodo
✔ la negociación se sostiene en resultados

◆ MENSAJE FINAL

El reposicionamiento profesional empieza cuando dejas de describir tu pasado y empiezas a definir tu utilidad presente.

Eso se trabaja. No se improvisa.

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