PROPUESTA DE VALOR: NO TE CONTRATAN POR TU EXPERIENCIA. TE CONTRATAN POR TU CRITERIO.

Muchos profesionales creen que su valor está en lo que han hecho.
Pero en niveles ejecutivos, el diferencial real está en cómo piensas cuando no hay manual.

La experiencia es pasado. El criterio es futuro.

  CUANDO DOS PERFILES “IGUALES” NO VALEN LO MISMO

Ambos fueron gerentes de operaciones, manejaron presupuestos grandes y lideraron equipos. Pero uno solo fue contratado.

¿Por qué?
Uno decía: “Administré operaciones en tres sedes”.
El otro explicaba: “Cuando la empresa crecía sin control, detecté que el problema no era volumen, sino decisiones dispersas.
Centralicé criterios, eliminé duplicidades y cambié el sistema de aprobaciones. La organización dejó de reaccionar y empezó a anticiparse”.

Uno describía funciones. El otro demostraba criterio gerencial.

  EL MERCADO NO BUSCA HISTORIA LABORAL. BUSCA JUICIO PROFESIONAL.

Tu propuesta de valor no es:
✖ Cuántos años trabajaste
✖ Cuántas personas tuviste a cargo
✖ En qué empresas estuviste

Es:
✔ Cómo decides bajo presión
✔ Qué priorizas cuando todo es urgente
✔ Qué problemas detectas antes que otros
✔ Qué riesgos evitas sin que nadie lo note
✔ Qué oportunidades ves donde otros solo ven tareas

Eso reduce incertidumbre para quien contrata. Y reducir incertidumbre es generar valor.

  SEÑALES DE QUE TU PROPUESTA DE VALOR ESTÁ MAL DEFINIDA

Si al presentarte suenas así:
“Soy responsable” / “Tengo experiencia” / “Trabajo bajo presión” / “Me adapto rápido”

No estás hablando de valor. Estás hablando de expectativas mínimas.

El mercado no paga por lo básico. Paga por criterio que cambia decisiones.

  PREGUNTAS QUE REVELAN TU VERDADERA PROPUESTA DE VALOR

• ¿En qué situaciones mi decisión cambió el rumbo de algo importante?
• ¿Dónde otros veían un problema operativo y yo vi uno estructural?
• ¿Qué desorden logré volver sistema?
• ¿Qué riesgo evité que pudo haber costado caro?
• ¿Qué decisión mía dio estabilidad en incertidumbre?

Ahí está tu valor. No en el cargo. En tu forma de pensar cuando la empresa te necesita de verdad.

  Tu carrera te llevó hasta aquí.
Tu criterio es lo que define hasta dónde puedes llegar.

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