TENER CONTACTOS NO SIGNIFICA TENER INFLUENCIA
(EPISODIO 13 DE 25)
"En el mercado ejecutivo no gana quien conoce más gente. Gana quien es mencionado por las personas correctas."
CASO REALISTA
Fernando Rojas, 51 años. Ex Director de Operaciones de una multinacional del sector consumo.
Durante 12 años lideró:
- 4 plantas productivas
- 900 colaboradores
- Automatización industrial
- Logística regional
- Expansión en dos países
Sale tras reestructuración global. Cuenta con una red enorme: más de 2,000 contactos en LinkedIn, colegas, proveedores, consultores y ejecutivos.
Activa su red con mensajes, cafés, reuniones y publicaciones. Recibe respuestas positivas. Pero tras cuatro meses no hay conversaciones concretas sobre cargos.
LO QUE FERNANDO NO VEÍA
Su red era grande, pero no influyente.
La mayoría de contactos eran pares, antiguos colaboradores, ejecutivos sin capacidad de decisión o contactos sociales. Personas que lo respetaban, pero que no participaban en las conversaciones de nombramiento de cargos.
LA CONFUSIÓN MÁS COMÚN
Muchos ejecutivos confunden red con influencia. En el mercado oculto hay dos tipos de red:
- Red social profesional: personas que te conocen e interactúan contigo.
- Red decisora: personas que participan en la definición de nombramientos.
CÓMO OPERA REALMENTE LA INFLUENCIA
En posiciones ejecutivas, los nombres circulan entre miembros de directorios, ejecutivos del mismo nivel, asesores estratégicos, headhunters especializados e inversores del sector.
Si tu red no incluye estos nodos, tu nombre no entra en esas conversaciones.
EL ERROR MÁS COSTOSO
Intentar solucionarlo aumentando la cantidad de contactos, asistiendo a más eventos o ampliando el networking.
La influencia no depende de la cantidad. Depende de la ubicación estratégica en la red.
HACERLO SOLO VS CON COACH DE EMPLEABILIDAD EJECUTIVA
Solo: conversaciones amplias, contactos poco relevantes, networking sin foco y visibilidad sin posicionamiento. Mucho movimiento, poca influencia real.
Con coach: mapeo de nodos decisorios, identificación de influenciadores, redefinición de posicionamiento, activación estratégica de conversaciones y circulación dirigida de reputación. No se trata de más contactos, sino de conectarse con las personas correctas.
VERDAD ESTRUCTURAL
En el mercado oculto, una red grande puede no cambiar nada. Pero una red pequeña y estratégica puede cambiarlo todo.
La diferencia no está en cuántos te conocen. Está en quién puede mencionarte cuando surge una decisión.
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