Uno de los errores más frecuentes en procesos de outplacement es creer que “conocer el mercado” significa revisar portales de empleo o leer descripciones de puestos.
Eso no es conocer el mercado —eso es reaccionar al mercado.
El verdadero conocimiento del mercado empieza cuando el profesional entiende qué problemas están intentando resolver hoy las empresas y qué tipo de perfiles están dispuestas a pagar para resolverlos.
⚠️ LA CONFUSIÓN HABITUAL
Muchos ejecutivos dicen:
- “No hay oportunidades para mi perfil”
- “El mercado está cerrado”
- “Piden cosas que no encajan conmigo”
En realidad, el mercado casi nunca está “cerrado” —lo que suele estar desalineado es la lectura que hacemos de él.
El mercado no contrata cargos —contrata soluciones a problemas concretos.
🧠 PREGUNTAS PODEROSAS (QUE CAMBIAN LA MIRADA)
Antes de concluir que “no hay mercado”, pregúntate:
👉 ¿Qué desafíos están enfrentando hoy las empresas de mi sector?
👉 ¿Qué indicadores les duelen más: costos, eficiencia, crecimiento, riesgos, talento?
👉 ¿Qué perfiles están resolviendo esos problemas, incluso sin que exista una vacante publicada?
👉 ¿Qué parte de mi experiencia conecta mejor con esos desafíos actuales?
👉 ¿Qué debería aprender, ajustar o reforzar para ser relevante hoy, no hace cinco años?
Estas preguntas no se responden mirando tu CV —se responden mirando el negocio desde afuera.
📌 EJEMPLO APLICADO (MUY COMÚN)
Un ejecutivo financiero afirmaba:
“Mi perfil ya no es tan demandado.”
Al analizar el mercado con mayor profundidad, apareció otra realidad:
- Las empresas no buscaban “finanzas tradicionales”
- Buscaban control de liquidez, gestión de riesgos y toma de decisiones en entornos inciertos
- Su experiencia encajaba perfectamente, pero su lectura del mercado era antigua.
Cuando ajustó su discurso y su posicionamiento a lo que el mercado realmente necesitaba, dejó de “buscar empleo” y empezó a conversar con decisores.
🎯 INSIGHT CLAVE
El mercado no rechaza talento —rechaza desalineación.
La diferencia entre quedarse fuera o volver a ser relevante no suele estar en cambiar de carrera, sino en reinterpretar la propia experiencia a la luz de las necesidades actuales del negocio.
Como en el alto rendimiento: no gana quien entrena más, sino quien entiende mejor el juego que se está jugando hoy.
📌 REFLEXIÓN FINAL
Antes de decir:
👉 “El mercado no me valora”
Hazte esta pregunta más estratégica:
👉 “¿Estoy leyendo correctamente qué valor está comprando hoy el mercado… y cómo encajo ahí?”
Ahí termina la queja —y empieza el posicionamiento inteligente.
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