EL EJERCICIO QUE CASI NINGÚN EJECUTIVO SE ATREVE A HACER
(Episodio 19 de 25)
Hay una pregunta incómoda que muy pocos profesionales se hacen cuando buscan reposicionarse en el mercado laboral:
Si hoy desapareciera tu CV… ¿alguien en el mercado sabría exactamente para qué llamarte?
No tu trayectoria.
No tus cargos.
No tu empresa anterior.
Tu utilidad estratégica.
HAZ ESTE EJERCICIO (TOMA 30 SEGUNDOS)
Imagina que un CEO conversa con un headhunter y dice:
"Necesitamos a alguien que haya resuelto esto."
Ahora pregúntate con brutal honestidad: ¿Tu nombre aparecería en esa conversación?
EL PROBLEMA NO ES TU EXPERIENCIA
La mayoría de ejecutivos tiene más experiencia de la que el mercado logra percibir. Pero ocurre algo muy común: El perfil comunica trayectoria cuando el mercado busca solucionadores de problemas.
Ejemplo real del mercado:
Un ejecutivo dice: “Tengo 20 años en el sector financiero.”
Pero lo que el mercado realmente quiere escuchar es: “He liderado tres procesos de recuperación de empresas con problemas de liquidez.”
Uno describe pasado. El otro describe impacto estratégico.
AQUÍ ESTÁ LA CONFUSIÓN MÁS GRANDE
Muchos profesionales creen que el mercado laboral funciona así: Experiencia → CV → Proceso → Contratación
Pero el mercado ejecutivo funciona diferente: Problema estratégico → Conversación privada → Nombre que aparece → Invitación a conversar
Ese espacio intermedio es el mercado oculto. Y allí tu CV casi nunca está presente.
PRUEBA DE REALIDAD
Haz otro ejercicio sencillo. Pide a tres personas de tu red que respondan esta pregunta:
“¿Para qué tipo de problema me recomendarías?”
Las respuestas suelen revelar algo sorprendente. Muchos profesionales reciben respuestas como:
“Para posiciones de gerencia.”
“Para roles de liderazgo.”
“Para empresas grandes.”
Eso no es una especialidad. Eso es una descripción genérica. Y el mercado no recuerda perfiles genéricos cuando aparece un problema crítico.
EL ERROR MÁS COMÚN
Cuando el mercado no responde rápido, muchos ejecutivos hacen esto:
Mejoran el CV.
Amplían networking.
Postulan más.
Hablan con más headhunters.
Pero están optimizando el vehículo equivocado. El problema no es visibilidad. El problema es claridad estratégica de posicionamiento.
LA PREGUNTA QUE CAMBIA TODO
En lugar de preguntarte: “¿Qué cargo quiero?”, prueba preguntarte:
“¿Qué tipo de problema empresarial sé resolver mejor que el promedio?”
Cuando esa respuesta es clara, ocurre algo interesante:
Tu narrativa cambia.
Tu red te recuerda distinto.
Las conversaciones cambian de nivel.
VERDAD INCÓMODA DEL MERCADO OCULTO
El mercado no recompensa la trayectoria más larga. Recompensa la utilidad más clara.
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