POR QUÉ EJECUTIVOS CON MENOS EXPERIENCIA A VECES OBTIENEN EL CARGO
(EPISODIO 20 DE 25)
Hay algo que muchos profesionales experimentados encuentran difícil de aceptar. A veces, el cargo termina en manos de alguien con menos años de experiencia.
No porque el otro candidato sea mejor. Sino porque el mercado entendió mejor su valor.
EL ERROR DE INTERPRETACIÓN
Muchos ejecutivos creen que los procesos de selección funcionan así: Más experiencia → mayor probabilidad de contratación.
Pero en posiciones estratégicas la lógica suele ser diferente: Claridad de impacto → confianza del decisor → contratación.
EJEMPLO REALISTA DEL MERCADO
Dos candidatos llegan a la etapa final para una posición de dirección comercial.
Candidato A
25 años de experiencia
liderazgo en múltiples empresas
trayectoria sólida en el sector
Candidato B
14 años de experiencia
menor trayectoria directiva
Sin embargo, durante la conversación final ocurre algo interesante. El candidato B plantea con precisión:
“En su empresa el problema no es ventas. Es la pérdida de rentabilidad por clientes de bajo margen. Ese fue exactamente el problema que resolví en mi empresa anterior.”
En ese momento ocurre algo clave. El decisor deja de ver un candidato. Empieza a ver una solución.
LO QUE REALMENTE EVALÚA EL MERCADO
En posiciones ejecutivas no se compara quién tiene el CV más largo. Se observa quién transmite con mayor claridad:
Comprensión del problema.
Experiencia resolviendo situaciones similares.
Capacidad de generar impacto.
El cargo termina en manos de quien reduce más la incertidumbre del decisor.
EL PROBLEMA DE MUCHOS EJECUTIVOS SENIOR
Cuando la trayectoria es muy amplia, ocurre algo curioso. El perfil comunica muchas experiencias, pero no siempre comunica una especialidad clara.
Y en el mercado oculto la claridad pesa más que la amplitud.
LA PREGUNTA INCÓMODA
Si hoy surgiera una conversación privada entre directores de tu sector: “Necesitamos a alguien que resuelva esto”.
¿Tu nombre aparecería?
¿Y por qué razón específica?
VERDAD DEL MERCADO OCULTO
El mercado no premia al profesional con más experiencia. Premia al profesional cuya experiencia es más fácil de asociar con un problema concreto.
📌 Analiza cómo está percibiendo hoy el mercado tu posicionamiento profesional:
#MercadoOculto #PosicionamientoEjecutivo #AltaDirección #EstrategiaProfesional #IBOutplacement
No hay comentarios.:
Publicar un comentario